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淡季不行动,旺季一场空!电动车厂家和经销商必读!
发布日期:2015/5/14   点击次数:956

目前已经进入电动车销售淡季,如果厂家及经销商能够逆向思维,主动出击,

即使是淡季,市场仍然不会差。可以做到淡季不淡,旺季更旺!


1、淡季其实大有作为


作为销售人员,要想顺利渡过淡季,首先就要扭转自己的淡季观念。淡与不淡,

只是相对而言,在市场整体销量下降的情况下,只要努力和付出,挤兑竞争对手,

仍然可以让自己的销售份额有较大的提升,关键是你想不想,要不要?


在销售淡季,针对竞争对手麻痹大意,有时更容易出其不意,攻其不备,从而能

够让自己异军突起,对竞品进行悄悄“包抄”,从而不动声色地占领了市场的制

高点,为旺季到来全面进攻打下了坚实的基础。


2、淡季可以优化产品


销售淡季,是营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和

舒缓,因此,适度调整产品布局和结构,对市场销量不会带来太大的影响。


推广新产品,尤其是盈利产品。在销售淡季,很多厂家营销投入相对较少,这个时候

推广新产品,容易形成势头。通过推广新产品,替换老产品,新老产品能够有一个很

好的过渡和衔接。整合和推广产品,重在推广,通过新产品上市和大力度推广,能够

减缓淡季时的“销售视觉疲劳”,从而激发渠道活力,让市场动起来。


3、淡季适合开发渠道


旺季属于销售高峰期,没有经销商轻易上新品牌,因此,对于营销人员来说,淡季恰恰

是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会。淡季可以利用“扫街”式调查,将目标

客户和意向客户找出来,利用新产品推出,给予特殊优惠政策的方式,吸引对手客户加

盟,从而“明修栈道,暗渡陈仓”,为市场增量打下基础。


4、淡季适合改进服务


利用销售淡季,加强、加深客情关系,这是一种攻心战术。比如加强和规范售后服务。

在淡季,帮助经销商进行免费维护保养活动,也可以提升终端布置等等,做好了,就容

易改善厂家及品牌形象。也可以去做顾问式销售,帮助客户开展深度分销、深度协销,

解决在市场操作过程出现的一些棘手而实际的问题,树立销售人员的专业度以及权威。


5、淡季适合系统培训


利用淡季做培训,也是潜移默化助长市场销量的有效手段,在旺季时,客户及其业务员往

往疲于产品配送、收款等,但淡季,作为他们却可以有大把大把的时间来利用,因此,利

用淡季,可以组织系列针对性比较强的培训活动,来给经销商以及业务员,包括经销商的

业务员、导购员“充充电”,培训是作为厂家可以给予经销商以及业务员的最好的福利。


6、淡季提升终端形象水平


旺季时,经销商的心思全部花在销售上,及时门店形象差一点也无暇顾及。淡季恰恰是提

升终端门店形象水平的好时机。装修也是放在淡季,店内的促销氛围,产品陈列,新品推

头等都是淡季完成。


其实,在销售淡季,只要肯动脑筋,打破原来的条条框框,做到淡季不淡,甚至销量增长都

是很有可能的,关键是要善于反向思维,敢于尝试。但是如果淡季不行动,旺季将是一场空